Pivot to Success | Transformación Comercial B2B

Hoy me equivoqué en una llamada de descubrimiento con un líder de ventas. Cuando terminamos la llamada dijo que mi programa de Coaching de Ventas […]

Perseguir la eficiencia en las ventas no te hará más efectivo. Generar actividad confiable en la parte superior del embudo es notoriamente difícil en estos […]

En la vida y en las ventas, la empatía no es algo «agradable de tener». Es algo que «debes tener». En pocas palabras, la empatía, […]

¿Estás descubriendo que el ciclo de ventas se está alargando? ¿Experimentas aumentos en la pérdida de negocios por la temida respuesta «no hay decisión»? ¿Tienes […]

Según los expertos, poco más del 60% de los profesionales de ventas alcanzan o superan sus objetivos de manera consistente y anualmente. Según la Encuesta […]

Pero solo si estás totalmente comprometido a jugar este juego a largo plazo. Aquí están mis 6 mejores consejos para una carrera larga y exitosa […]

En los últimos meses, he escuchado cada vez más de vendedores y líderes de ventas, que el negocio se ha desacelerado. Los acuerdos tardan más […]

¿Cómo balancear la Prospección con el Descubrimiento en tus actividades de ventas B2B? Hay una dinámica muy interesante que estoy viendo en los equipos de […]

Deja de preguntar a tus compradores sobre los «puntos débiles». 🤮 o sobre «qué es lo que los mantiene despiertos por la noche». 🤮 ¿Quieres […]

Antes de comenzar a prospectar, es importante dedicar tiempo a investigar a la persona y la empresa para identificar cómo puedes ayudarles. En lugar de […]