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1. Comprende los desafíos en profundidad: Sumérgete en los desafíos de tu cliente con más profundidad que ellos. Anticípate a sus necesidades y problemas para […]

Parece que casi no pasa un día sin que se lean tonterías en Internet sobre por qué las relaciones no son importantes en las ventas. […]

Vender es ayudar. Como vendedor, compites por el privilegio de ayudar a tus compradores. Ayudar a tus compradores a resolver problemas. Eliminar su dolor. Lograr […]

Deberías escuchar. —No lo sé. Aproximadamente el 90% de las veces, esa es la respuesta que obtengo cuando le pregunto a un AE sobre su […]

Una métrica muy sabia y poderosa en las ventas Vayamos al grano. He aquí por qué tantos vendedores luchan con su win rate o tasas […]

Ofrece a los compradores un alto retorno sobre el tiempo invertido contigo. Datos sin sentido que debes ignorar: la cantidad de tiempo que un comprador […]

Esta es tu arma secreta Seamos realistas, las ventas no son para los débiles de corazón. Es un campo de batalla de «no», correos electrónicos […]

Mucho se ha escrito sobre el enfoque en el cliente. Oímos hablar de clientes sofisticados que se irán si no nos centramos en sus necesidades. […]

Fallar no es fracasar 🤯 Entonces, cuando escuchas la palabra fallaste, ¿qué significa para ti? FRACASASTE. 😫 Negativo, ¿verdad? Has fracasado, negativo. Si fallaste en […]

Cuando los vendedores prueban por primera vez una Metodología Avanzada de Manejo de Oportunidades de Negocio (Opportunity Managament), comienzan a obtener más información, pero tienen […]