Pivot to Success | Transformación Comercial B2B

Mejorar el rendimiento de las ventas a menudo requiere cambiar el enfoque ¿Cuánto más productivo serías si te centraras en tus aportaciones? Esto significa evitar […]

¿Cómo se mejora el desempeño en las ventas? Es obvio por qué el desempeño en las ventas es una parte crucial de cualquier organización. Un […]

Todos sentimos la culpa y la ansiedad que proviene de comprometerse demasiado o decir que sí cuando queríamos decir que no. Ya sea por la […]

Durante el último medio siglo, la compra se ha enmarcado como una jerarquía de efectos: mover a un cliente potencial de la conciencia al interés, […]

En ventas, a menudo sentimos que, si un cliente potencial no nos compra, de alguna manera hemos fracasado. Y lo más grave de todo es […]

En 1984, el Dr. Robert Cialdini escribió un libro titulado The Psychology of Persuasion. En este libro, afirmó que había 6 principios de persuasión y […]

Como te mencioné en un reciente artículo del año pasado, es posible que hayas escuchado la cita: «se necesitan años para generar confianza y solo […]

En ventas, determinar los puntos débiles de tus clientes es clave para cerrar el negocio. A medida que entremos en el 2024, será crucial mantenerte […]

A medida que las condiciones macroeconómicas continúan preocupando, tanto a Main Street como a Wall Street, muchas personas miran las lecciones del pasado como indicadores […]

Me tomé mucho tiempo libre para reflexionar y pensar, por lo que para el próximo puñado de correos electrónicos voy a compartir algunos consejos e […]