Pivot to Success | Transformación Comercial B2B

Durante muchos años, he tomado prestada una práctica de Chris Brogan: iniciar cada año usando tres palabras para proporcionarme claridad y dirección. La práctica es […]

PASO 1 > Si aún no lo has hecho, es hora de organizarte.   Saca tiempo en tu calendario para la prospección. Es mejor hacer […]

Todos lo hemos escuchado (y puede que lo hayamos dicho nosotros mismos) muchas veces: «La confianza es difícil de ganar y fácil de perder». A […]

Todos tenemos hábitos y comportamientos que queremos modificar. O eliminar de nuestro día a día de la venta. Aquí está la cuestión: no intentes cambiar […]

«La práctica no hace al maestro. Solo la práctica perfecta hace al maestro». Esa es una famosa cita del legendario Vince Lombardi. La semana pasada […]

Aquí hay una cosa que hacen los vendedores con una alta tasa de ganancias que los vendedores con una baja tasa de ganancias no hacen. […]

A pesar de lo que leas en LinkedIn… Tu mayor competidor NO es el status quo. No. Tu mayor competidor eres tú. Considera esta situación […]

Todos los vendedores tienen una imagen mental de cómo venden. Y te garantizo que la imagen que tienes en tu mente de cómo vendes no […]

Ser humano marca la diferencia en las ventas. La diferencia entre ganar y perder. Vender no se trata solo de datos. Aunque muchos creen que […]

¿Estás trabajando bien la empatía? Probablemente no. A la mayoría de los vendedores se les enseña que la empatía tiene que ver con la vieja […]