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¿Buscas la motivación para realmente tener éxito y estar a la altura de tu potencial? Entonces tienes que romper algunas reglas. Todos los mejores profesionales […]

En situaciones de ventas, tú, tus prospectos y tus clientes son interdependientes. Cuando te das cuenta de que dependes de tus relaciones de ventas para […]

Hola, Hay varias verdades sobre las ventas que rara vez reconocemos. Si, esto es totalmente cierto. La primera es que, en ventas, la competencia no […]

Cuando aceptaste tu trabajo en ventas B2B, la descripción del trabajo no mencionaba que tendrías que liderar a tu prospecto y su equipo a través […]

Mucha gente aparentemente está confundida sobre el significado del relacionamiento y las relaciones en las ventas. Parece que muchos creen que una relación es igual […]

Sé quién soy cuando veo lo que hago. Entonces, cuando examinas lo que haces, ¿quién eres? Como vendedor, esa es tu identidad de ventas. Todo […]

Como eres en la vida, eres en las ventas. Como eres en las ventas, eres en la vida. Como vendedor, opero según este simple principio: […]

No todo sucede por una razón. De hecho, todo en la venta es un caos. Cuanto antes aceptes esto, mejor. «Debes tener el caos dentro […]

Deja de hablar. Empieza a preguntar. Es una forma sencilla en que los vendedores pueden mantener la conversación centrada en el comprador. En resumen, cuando […]

  No tengo ninguna duda de que este año será un año donde lo necesario será adaptarse rápidamente a eventos inesperados. Y, sin embargo, las […]